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将特色优势转变成效益优势

2019-08-22 09:13:00     作者:

  本报通讯员 马国君 孔庆保 田海霞

  今年初以来,河钢承钢钒铁产线积极主动在客户结构调整上寻求突破口,将钒铁产品含钒特色优势转变为实打实的效益优势。今年前7个月,高端钒铁产品销量同比提升33%,新增终端大客户11家。

  高质量产品 增强高端客户黏性

  “河钢承钢供应的高端钒铁产品质量特别好,完全满足使用需求,希望下一步能在更多领域加强合作,一起开辟更广阔的发展空间。”中国一重集团采购负责人特别点赞了河钢承钢高端钒铁产品。

  中国一重集团在国内重大成套?#38469;?#35013;备、高新?#38469;?#20135;品供应方面独占鳌头,对上下游合作方要求很高。河钢承钢不但与之成功牵手,而?#19968;?#36208;上了深度合作之路。上半年,河钢承钢直供该客户产品数量同比提升25%,产品合格率和合同兑现率保持在百?#31181;?#30334;。值得一提的是,这些全部为个性化、定制化的有着特殊粒度要求的产品。

  今年初以来,河钢承钢钒铁产线营销团队?#22270;际?#22242;队积极开发具?#34892;?#19994;引领地位的大客户,在国内以中国一重、中钢集团等“国”字号大企业为主,在海外以?#35775;?#22320;区新?#22235;?#28304;、精尖材料等领域大客户为主,加速构建高端客户群。

  该产线完善了自主营销网络和客户服务体系,以定制化的“一站式”材料解决方案满足客户个性化需求,进一步优化、细化营销小微团队建设,构建产销研一体化运行体系,实现市场端和产线端“零距离”对接;通过“靶向”攻关,不断推动?#38469;酢?#31649;理、质量、服务的升级,形成了以高端定制产品为硬件依?#23567;?#20197;全方?#29615;?#21153;体验为软件支撑的“一对一”嵌入式营销服务模式。

  高效整合资源 为精品保驾护航

  ?#23433;?#31649;客户有什么要求,产线都能分毫不差地满足,这是我们的底气。”河钢承钢钒铁产品工程师曲国强?#21592;?#32773;说。

  为了打造差异化竞争新优势,河钢承钢钒铁产线最大限?#26085;?#21512;优势资源,?#38469;?#22242;队聚焦高端客户开发、产品售价提升、精准高效兑现等问题,根据行业发展情况和客户需求,制订了涵盖品位、成分等22项内容的个性化生产方案。

  河钢承钢钒铁产品研发团队通过与大客户进行深层次对接,立足行?#30331;?#27839;,研发满足不同行业、不同领域需求的多规格产品,具备较强的个性化深加工能力,吸引了很多客户主动上门。

  6月26日,河钢承钢接到?#22235;?#26041;一家医疗机械集团的3吨钒铁产品紧急订单。鉴于该客户对产品各方面性能指标有着高于国际标准的要求,河钢承钢钒铁产线快速、高效整合了资源,组织设备、?#38469;酢?#24037;艺等部门专业骨干迅速“兵合一处?#20445;?#20840;力投入到生产中,完善工艺细节,严控生产流程,最终使该产品提前一天下线。

  今年初以来,该产线通过建立高效的市场反应机制和管理团队,成功保障了合同兑现?#35270;?#20135;品质量,打通了市场与客户的“最后一公里”。

  《中国冶金报》(2019年08月22日 03版三版)

来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

编辑:宋玉铮

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